ПРОДАЖИ

Правильная система продаж обычно выстраивается исходя из цепочки: Продукт/Услуга -> Покупатели -> Каналы продаж -> Конкуренты -> Имеющиеся ресурсы (люди, время, деньги) -> Бизнес-процесс -> Организационные мероприятия -> Возможный результат. При этом расчет эффективности системы может происходить неоднократно, т.к. это итерационный процесс.
 
В рамках проработки блока "Продукт/Услуга" важно выделить ценность, относительно цены и возможные конкурентные преимущества, построить матрицу позиционирования, и создать базу знаний. Это существенно сэкономит время менеджеров по продажам при подготовке коммерческих предложений и других материалов для клиентов.
 
Крайне необходимо правильно сегментировать базу клиентов. Важно выделить ключевые принципы разделения клиентов на группы в зависимости от типа продаж, продукта, территориального распределения и т.д.
 
Очевидно, что структура товаропроводящей цепочки критична для организации продаж. Также важно учесть положение компании на рынке, уровень конкуренции и наличие или отсутствие налаженных бизнес-процессов. Ведь в рамках проектирования/реинжиниринга бизнес-процесса продаж мы обязательно спрогнозируем конверсию, а, следовательно, необходимые ресурсы и ожидаемый результат.
 
Все это даст нам возможность спокойно и без суеты в запланированные сроки провести все необходимые организационные мероприятия в рамках плана перезапуска системы продаж клиента.
Скорая Бизнес-Помощь.© 2016 
  • Иконка facebook серебристого цвета